一位沖壓模具的陳老板說：我的客戶通常使用它Cr12MoV，不愿意用太貴的材料，Cr12MoV價格低，是普通材料，我在當地買，現在用Cr12MoV問題雖然不斷，但便宜，只能這樣用。但我告訴你：Cr12MoV你還在當地買同樣的價格和質量嗎？

　　是的，我們都認為過去的經歷是正確的，所以我們一直在繼續過去的經歷，但我想對陳老板說：在吃榴蓮之前，我們不知道榴蓮聞起來很香，讓人們留下來。因此，很多時候，我們認為正確的事情不一定是正確的。

　　河北邢臺有客戶，也是沖壓模具，主要用Cr12MoV在找到我之前，模具鋼一直在天津買Cr12MoV模具鋼，因為身邊的朋友，一直在天津買Cr12MoV模具鋼，Cr12MoV價格也是一個公開的秘密，即不同質量的穩定性和小問題。

　　然而，當他使用吳德劍時，Cr12MoV之后，我不再去天津購買模具鋼；自2019年以來，吳德劍一直被批量購買Cr12MoV模具鋼。

　　為什么他舍近求遠來廣東采購？Cr12MoV，而且Cr12MoV價格一樣？

　　去年年底，他對我說：你Cr12Mov1.價格和天津一樣。這三年用了，質量穩定，沒有亂七八糟的問題。客戶的模具壽命也翻了一番。我的客戶很高興使用它，并給了我很多訂單。以前逃跑的客戶也陸續找到了。我買模具鋼，到處買，到處都給錢，哪里好用，穩定使用，我必須去哪里買。客戶也知道Cr12MoV是普通材料，但一旦不好用，就懷疑我換了材料，我冤枉了！很難爭論。

　　另外，我們不能用自己的想法為客戶做決定。不要總以為你的客戶只能用Cr12MoV，不愿意用太貴的材料，這是你的想法，不是你客戶的想法。

　　過去，我們都認為手機的功能是接聽電話和發送信息。我們不知道手機還需要互聯網功能和支付功能，更不用說高清攝像頭和大屏幕了..。

　　而那些一直認為我們的手機用戶需要耐用、信號好的手機，已經被市場淘汰了。

　　河北邢臺的客戶放棄了天津多年的采購Cr12MoV，改用距離較遠的吳德劍Cr12MoV，就是因為Cr12MoV同樣的價格，不同的質量，給他贏得客戶帶來額外的好處。因此，我想再次對陳老板說：改變原來的想法，因為Cr12MoV同樣的價格，我們應該選擇更好的，而不是更近的。